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来源:新华网 ot18417晚报

在写这篇文章的时候,行文天下首先想起的不是下文该怎么写,而是想起《隋唐英雄传》中的程咬金。这位豪爽义气却又透着可爱的猛将,在众多人物中算得上运气最好的一位。虽然文不及李密,武不及秦琼 ,但是他却靠自己的智慧与勇敢成为唐朝的开国元勋之一。说起这位福将的绝招三板斧。这三板斧十分有名,却无非是横抹、下劈、斜挑等三招。相比其他名将令人眼花缭乱的招数,这三招未免太过简单,然而化繁为简,在实战中极为实用。 这三板斧应用在软文中,行文天下总结为:以理服人,以情动人,以诚感人。 以理服人 消费者为什么要买这款产品?在这里,软文应该以最踏实的态度来陈述选用这款产品的理由。 比如一款促进睡眠的床垫,它所具有的促进睡眠体现在那些方面?软文仅仅说:用户睡得很好,一觉睡到大天亮,做了甜美的梦诸如此类就能打动消费者吗?绝对不可能!正如每一个用户对良好睡眠的定义不一样,因此感受到的睡眠体验也不一样。全身的肌肉都放松了,非常轻松的感觉。,常常伏案工作,颈椎时常感到紧张、难受,躺在这款床垫上颈椎得到了放松。……用户的体验应该更加具体与真实,与普通人的生活息息相关。 而证明这种体验的则是床垫的设计与材料。设计科学化、人性化,考虑到现代人的亚健康状态,材料也更加绿色环保,舒适体贴。 全方面地陈述具体与合理的理由,千万不要为了效果而将选择产品的理由天花乱坠胡吹一通,这么做往往适得其反。 以情动人 人都是感情动物,唯有感情能触动人心底最柔软的那一处。其实不用说软文,为什么《宫》捧红了杨幂?为什么《泰坦尼克号》能赢得亿万票房?前者不过是一部制作粗糙、漏洞百出的言情剧,后者也没有用上类似《变形金刚》那种炫目的特技效果。不用行文天下介绍,这两者用一个字形容成功的原因:情。 软文中的情,则可以从爱情 、亲情、友情,甚至陌生人的关怀,就如即使你我素不相识,我也关心你。软文来自于消费者从未谋面的写手之手,但写手将软文灌注了动人之情,丝丝缕缕拴住消费者的心,便让后者的心随着前者起起伏伏,继而接受软文推广的产品。 以诚感人 目前绝大部分软文均是商业软文,也就是为销售而存在。这样的软文首先给消费者的第一印象就是推销。对于推销,几乎所有的消费者都有抵触之感。这就是广告。,说的可信吗?……消费者常常会这么想。消费者带着抵触和怀疑的态度阅读软文,软文的宣传推广效果可想而知。 因此,写手应该摒弃强烈功利性的广告思想,而要为消费者切身处地考虑,这就涉及到诚真诚。 比如软文推广一种灶具,面向的对象为普通家庭主妇,那么文章不仅可以写出该灶具的便利性和安全性,而且还可以从维护角度为家庭主妇多推荐一些实用的方法,让这类群体感受到一种真诚的帮助,而不是虚情假意的推销。 现代社会充满了竞争和压力,这样真诚的帮助益发显得弥足珍贵,消费者即使没有立即购买这种产品,也会从心底对这种产品产生一种正面而积极的印象,这是用别的方式换不回来的,也是目前不少软文亟需的。 本文是行文天下经过长时间软文写作实战总结出来的,不明白的站长可以加行文天下交流QQ ,行文天下原创,请注明本文来源文案软文网:,谢谢大家阅读,敬请继续关注行文天下软文写作经验分享系列文章。 315 928 797 758 740 786 194 579 732 633 617 552 874 629 646 802 561 436 990 635 361 90 449 580 680 264 162 780 51 302 564 217 724 96 99 986 914 327 432 60 220 363 583 761 279 542 300 699 91 730

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